大家有做过小红书博主的经历吗？当时的自己心态历程又是如何？今天，作者将跟我们分享他做小红书博主时所经历的心路历程——从博主到用户。作者认为，小红书不是一个冷冰冰的平台，其中的美好，需要我们慢慢参透。

小红书商家和博主在使用小红书时，有没有感觉别人都是大爆文，自己的流量异常差！

(资料图)

小红书首页都是各种涨粉技巧、广告赞助标签内容充斥，越用小红书，感觉越烦，出现这种情况被小红书营销思维充斥了神经。间接丧失了使用小红书的乐趣。

我也曾出现类似情况，今天和大家说一下我自己使用小红书4个运营阶段。

一、博主阶段：纯粹

2020年我就开始在小红书分享品牌营销知识，如营销书籍清单、工具、广告语撰写技巧等内容，小红书的名字叫策划鼠。

当时下班后，就想今天分享什么样笔记，最开心的事，莫过于就是一觉醒来，打开小红书后台，粉丝变成99+。

由于类目垂直和干货度，粉丝很快突破5000，也没有所谓的流量焦虑，数据不好就继续发。

当时运营的心态，单纯将平台当成知识分发平台，我认为和知乎并没有太大区别。

但随着持续运营，发现小红书用户消费力惊人。自己通过写笔记，在小红书招到品牌策划付费会员，给前老板介绍一个近50W的品牌策划单。

在运营过程中，发现小红书流量活跃度比知乎慢慢要高很多。现在看，当时做博主阶段，比较纯粹，就做好内容，一切自然而来。

如果你现在做博主，建议你不要被数据焦虑困住，你就想用户关注什么，然后根据自己知识结构去撰写内容就好，技巧和方法都会慢慢而来。‍

二、广告销售：焦虑

后面进入小红书，做广告销售，使用小红书的目的为了获客，获客本质就是把客户当成猎物，看哪些商家有能力，有机会投广告，通过语言的艺术，让其投流。

不可否认，一些客户通过投流，快速放量，获得客资和销售额。但更多客户，因为笔记内容产出的策略、笔记持续性问题，广告投流多半暂停。

此阶段，使用小红书时长几乎8小时，越打开越烦，越烦越要找客户。

当眼里只有商业的时候，社区的内容，有意思的活动是视而不见。如果你在做广告销售，除了看商家外，不防多看看社区里有意思的活动，有哪些你感兴趣的内容。

三、盲人摸象：学习

2022年创业做小红书品牌全案运营，不仅是广告投流，需要对更全方位去看商家在小红书经营，去看平台的历史、业务架构、流行趋势、运营技巧、商城等多个板块内容。

此刻阶段，犹如盲人摸象，因为每一块都是独立知识结构，很容易产生这就是小红书运营的全部。

如达人机构重点推达人资源，代运营公司重点推专业号运营，广告投放机构推广告投放，作为小红书品牌运营商，我们要合理分配各方资源，然后给客户提供服务。

也是在这个阶段，我们做了付费社群和代运营，会员第一句经常是“江老师，XXXXXX”，老师一叫，让我害怕，因为有些问题，我也不懂！

当时可能发挥语言的艺术，但现在基本就诚实的回答：这个我也不知道。人一定要承认自己的平凡，不是什么事你都懂。

正是在这个阶段，我们输出大量小红书运营观点，公众号粉丝突破10000、也有了长期合作代运营客户，也逐渐积累小红书运营方法论。

小红书品牌投放方案论

小红书阅读全景图

小红书运营4个层面

对于运营方法论研究，逐步越来越封魔化，当你一直在研究所谓流量，也会陷入枯燥期，被流量、爆文、违规等词充斥时，也会觉得异常枯燥。

此时，也让我思考，为什么要做小红书，我自己能用小红书只有运营知识吗？我开始像一个正常用户去刷小红书。

四、用户阶段：坦然

深度接触3年小红书后，才真正把自己变成用户，去享受刷小红书的乐趣，它不再是去打猎物的工具；不再是一个用它标榜自身专家的工具。

是一个能够给自己参考、种草去发现美好生活的平台。

自己看到一篇骑行的笔记后，不再是先看商业化数据，而是去看博主主页内容，去搜索迪卡侬不同型号的自行车，看用户最真实的评论，看不同品牌的帐篷优缺点。

去看能拍出胶片质感的理光相机的评测，去看一系列的新的消费趋势，把自己当成最真实的用户，才能去发现小红书作为社区的价值。

它不是冰冷的种草平台，而是一副中国消费趋势变迁记录者，犹如一副清明上河图缓缓展开，各种各样有趣的人，在分享生活好物，记录美好生活。

以上，就是我自己在小红书运营阶段，你目前你还在处于哪一阶段，关于平台有哪些新的思考，欢迎留言！

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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